营销策划

营销策划

 最近，因缘际会同策划狂人沈坤老师、日化专家李传玉老师、零售连锁专家肖鹏老师沟通颇多，听君一席话胜读十年书，有所获，更有所悟。结合自己15年知行合一的沉淀，顿发醍醐灌顶，感觉自我营销思想体系，从“看山是山看水是水”到“看山不是山看水不是水”的提升。

    从拍女人马屁说起。凡是身材突出的，大家都夸赞为魔鬼身材；凡是五官齐整匀称的，大家都说漂亮靓女；身材脸蛋两者都不沾边，大家习惯说：你好好可爱啊！有别于经典的木桶短板理论，观点一：提炼产品卖点，重点是扬长，而不是避短！

    香车美女，一个都不能少。“开奔驰坐宝马，安全还是沃尔沃”，因为通常人们理解为：宝马有更好的驾驭性，会给司机提供最好的驾驶体验；而奔驰有更好的舒适性，给乘坐者提供了非常舒适的享受，沃尔沃安全性最佳。从产品机械功能上，奔驰、宝马、沃尔沃作为高档车，其实已经高度雷同。观点二：即在产品同质化的前提下，从消费者的认知层面寻求差异点，个性化成就品牌之道。

    酒是好东西。牛栏山二锅头勾兑劲酒，有威士忌的味道！在剑、五、茅三国演义风云争霸的老品牌之间博弈下，水井坊，中国高尚生活元素呼之欲出，把老三样定位柳传志级别成功人士老人家喝的酒，水井坊定位江南春类别升班新贵的选择；世上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，靠着---男人的情怀，洋河酒就这样从我们的记忆中复活了，绝处逢生开启了野百合也有春天的苏醒。老话讲得好，无生有，有生一、一生二、二生三、三生万物。观点三：不跟随、不模仿大品牌，绝不做画虎成猫的傻事，万物皆有缘，从产品不同层面发掘出闪光点，“无中生有”找到卖点不是神话，更不是忽悠！