营销人员到经理职业升迁的角色转化

营销人员到经理职业升迁的角色转化

一、做一个合格的业务人员。

    作为销售人员必须有运作单个市场的能力，全额完成公司下达的各项目标，才可以说你是一名合格的销售人员。具体来讲，一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。

    1、开发市场的能力：通过全面的市场调研，了解诸如竞品的相关信息，

    尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略；在通路渠道实现消费区隔和终端拦截，进一步的和竟品拉开距离，以增加通路成员和经销商的信心。

    2、推广新产品的能力：一旦市场策略定位，对销售人员而言面临的第

    二步重要的工作就是：（1）如何快速的将产品铺向市场；（2）如何快速的培育消费群。第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低，换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围；第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育，以便消费者能够形成首次－回头－持续性购买，在通路市场形成良性的回货，进一步增加了通路成员经营产品的信心。

    二、转化为一个优秀的业务人员

    一旦上述的工作能够独立完成，就要完成另外的一种转变，才能成为一名优秀的销售人员。

    1、通过运作单个的市场，找到市场定位、产品定位的方法，找到类似

    或者相近特性的市场，并能够快速的进行复制。这就意味着销售人员已经可以掌控了类似市场的启动方案。

    2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场，表现非常的出众，但

    是换了一家企业、换了一个市场，就表现为江郎才尽，毫无办法。优秀的销售人员能够举一反三，具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。

    这就是说要成为一名优秀的销售人员，就要完成同类的多个市场的运作，来完成市场的横向移动；同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力，也就是完成市场的纵向移动。