营销人员到经理职业升迁的角色转化 |
||
| 来源:http://www.xiaoshouquan.net 发布时间:2010-6-13 点 击数: | ||
营销人员到经理职业升迁的角色转化 一、做一个合格的业务人员。 作为销售人员必须有运作单个市场的能力,全额完成公司下达的各项目标,才可以说你是一名合格的销售人员。具体来讲,一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。 1、开发市场的能力:通过全面的市场调研,了解诸如竞品的相关信息, 尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略;在通路渠道实现消费区隔和终端拦截,进一步的和竟品拉开距离,以增加通路成员和经销商的信心。 2、推广新产品的能力:一旦市场策略定位,对销售人员而言面临的第 二步重要的工作就是:(1)如何快速的将产品铺向市场;(2)如何快速的培育消费群。第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低,换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围;第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育,以便消费者能够形成首次-回头-持续性购买,在通路市场形成良性的回货,进一步增加了通路成员经营产品的信心。 二、转化为一个优秀的业务人员 一旦上述的工作能够独立完成,就要完成另外的一种转变,才能成为一名优秀的销售人员。 1、通过运作单个的市场,找到市场定位、产品定位的方法,找到类似 或者相近特性的市场,并能够快速的进行复制。这就意味着销售人员已经可以掌控了类似市场的启动方案。 2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场,表现非常的出众,但 是换了一家企业、换了一个市场,就表现为江郎才尽,毫无办法。优秀的销售人员能够举一反三,具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。 这就是说要成为一名优秀的销售人员,就要完成同类的多个市场的运作,来完成市场的横向移动;同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力,也就是完成市场的纵向移动。
|
||
| 本文由SEO,网站优化,网络营销,电脑维修中心新闻编辑部采编,文章来自网络,如果涉及到版权,请联系Kefu@guanggao315.com,我们审核后,将及时删除! | ||
|
上一篇:没有上一篇
下一篇:中国式营销模式
|
||
| ·中国式营销模式 | ||
| ·体验营销应以“情感”为先 | ||
| ·穿过骨头抚摸你 | ||
| ·摸清心理做促销 | ||
| ·个性化营销实战手册 | ||
| ·用“移魂大法”成功销售 销售圈网... | ||
| ·摆脱总给客户打折扣的毛病 销售圈... | ||
| ·百分百销售10项步骤 销售圈网分享 | ||
| ·销售员 请低下你高贵的头颅 销售... | ||
| ·浅谈中小企业网站运营维护 | ||
| 标签:销售 销售管理 | ||






