营销的本来面目

营销的本来面目

   营销的最高境界也是本来面目！

    营销是一门综合科学。包含了政治、经济、人文、宗教、伦理学、心理学等等既理性又感性的学问。需要理性的营销管理和感性的消费者心智研究，品牌往往通过感性的方式来实现。营销和销售的区别还在于一个是理性的数字增长数据，一个是感性的品牌认知。不过最终目的都是相同的，还是要用数字来衡量是否成功。

    优秀企业和品牌都是综合了理性和感性的共同因素成功的。没有任何一个品牌能够脱离感性因素取得成功。海尔的质量管理理性到一个螺丝钉，每天每人每事。品牌却是两个可爱的感性的海尔兄弟来代言。格兰仕的成本管理理性到了极致，品牌营销却在传播感性的一种新的烹饪生活方式。

    营销很复杂却又非常简单。复杂在于成功的路径，简单在于最终的本来面目。从简单到复杂是学习的初步路径，从复杂到简单是到达成功的一种彻悟。营销是一门无处不在的学问。做好营销首先要换位思考消费者希望得到什么？做到消费者的期望值之后，消费者真的就满足了吗？还有没有继续深挖潜力的可能？初级的营销是满足需求提供产品，高级的营销是创造需求创新产品。海尔的成功就是因为张瑞敏先生把创新作为核心竞争力一直在打造。

    营销的本来面目是创造并且满足某种生活方式。但是为了达到本来面目就需要经过复杂的流程，最后输出的是简单的生活方式。如何让数万人甚至更多的人为了一个目标工作，IBM提供了一套复杂的管理流程使复杂的工作得以简单的实现。所以无论多么复杂的流程都是为了简单的目标而出现的。

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